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营销三大算法--科学化建立全局营销系统(精)

I S B N :9787313187536 作    者: 正和岛数字营销部落  出 版 社: 上海交大 出版时间: 2018-03-14 版    次:初版 开    本:32开

定价 ¥88.00
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《营销三大算法--科学化建立全局营销系统(精)》内容简介

全球4000万营销人办公桌书目
50大商学院营销课程授课中
美国、日本研究中国营销阅读书目
正和岛创始人、首席架构师刘东华亲自作序
300余名行业大咖联合力荐
7000余名正和岛岛亲预订

未来的营销应该是数字化的,即数字营销。以数据为本,用演算做根,数字营销能够演算生活的方方面面。在数字营销领域,市场的整个投入、产出带来什么东西?企业一定要很清楚地知道,这是做数字营销的本质。数字营销和企业做生意的本质是一样的,目的都是以投入换取产出。
本书由正和岛数字营销部落编写,基于大量企业的案例与数据,提出了营销三大核心算法与一套全局营销系统,帮助企业CEO 与营销人员科学化建立全局营销系统。

【作者简介】
部落酋长-刘学林 正和岛数字营销部落酋长、用友秉钧CEO、自媒体广告交易平台“红人点点”创始人秘书长-刘逸春 正和岛数字营销部落秘书长、财经畅销书《圈层商业》作者、念智品牌管理创始人部落执委-余彬晶(钛牛) 正和岛数字营销部落执委、《不错大脑》中国名人堂代表选手、创蓝253CEO部落执委-沈逸超 正和岛数字营销部落执委、EDM营销专家、春雨信息CEO部落执委-张新春 正和岛数字营销部落执委、财经作家、中科院创业营授课导师、用友秉钧CMO部落执委-王颖 正和岛数字营销部落执委、润世股份合伙人部落执委-王锐睿 正和岛数字营销部落执委、迈普数据CEO、营销学博士部落执委-刘锦炽 正和岛数字营销部落执委、福雷斯数据CEO、大数据平台创始人“特文茫”创始人部落执委-董少灵 正和岛数字营销部落执委、法学博士、兔展创始人、中北明夷CEO部落执委-孙静若(蓝妹妹) 正和岛不错合伙人、正和岛智库CEO

《营销三大算法--科学化建立全局营销系统(精)》目录

第一篇 企业社会价值论
第1 章 企业社会价值
1.1 企业社会价值,是企业存在、持续发展的根本理由,是一切营销的源头
1.2 企业价值系统是企业可持续发展的基石
第2 章 品牌价值塑造
2.1 超级话语:最精确的话语直击用户内心
2.2 超级符号:符号体系形成品牌“烙印”
2.3 支撑体系:支撑超级话语与超级符号,形成信任与传播
第二篇 算法1 营销能量公式
第3 章 需求激发模型
3.1 引言
3.2 需求激发模型
3.3 用户圈层、痛点等级和产品势能相互作用形成良性发展
3.4 产品价值塑造始于用户圈层
3.5 痛点的挖掘是缩短用户与产品间距离的直接方式
3.6 产品是用户购买理由的直观形式
第4 章 渠道传播模型
4.1 将好创意匹配好渠道达到最优的传播效果
4.2 创意值(Originality):好创意会自己跑
4.3 传播渠道值(Channels):渠道决定内容更好地扩散
4.4 数据交互值(Interaction):传播之后是交互,
交互之后是变现
第三篇 算法2 营销场景效果公式
第5 章 四类效果计算
5.1 所有的营销都是可以追踪衡量的
5.2 营销分评估模型
第6 章 传播渠道决定效果的力度
6.1 引言
6.2 餐饮行业难以持续发展
6.3 线上渠道曝光成餐饮主流趋势
6.4 鼎湘味道为求长远发展选择整改
6.5 数字营销算法带来门店新生
6.6 鼎湘的三大算法跑分测算
第7 章 好创意创造病毒式效果
7.1 引言
7.2 旅游业正不断得到快速增长
7.3 从核心开始体现创意
7.4 免费旅游成推广亮点
7.5 老虎游的三大算法跑分测算
第8 章 运营交互决定效果的成败
8.1 引言
8.2 地暖行业进入维稳阶段
8.3 家暖博士寻求变现困局
8.4 新闻网站大规模曝光,增强口碑影响力
8.5 微信朋友圈全面引流曝光
8.6 家暖博士的三大算法跑分测算
第四篇 算法3 营销价值增长公式
第9 章 营销价值增长的三个维度
9.1 引言
9.2 营销从本质上而言是企业的一种投资
9.3 企业并购不仅看销售额,要有全面的营销价值增长观
9.4 品牌价值是所有营销结果的核心价值
9.5 数据是营销价值与测量的载体(测量与调整)
9.6 销售值的计算
第10 章 品牌值的计算
10.1 品牌值计算模型
10.2 第三方验证品牌值
第11 章 市值的计算
第五篇 全局营销系统
第12 章 构建全局营销系统
12.1 三大算法背后的系统逻辑
12.2 科学化构建全局营销系统
12.3 营销要做好全渠道融合
第13 章 后端管理运算
13.1 后端管理与数据运算
第14 章 全局营销系统图谱
14.1 全局营销系统各类统计参数说明
14.2 全局营销的案例分析
14.3 案例:互联网时代,品牌企业如何做好营销全过程管理体系
——糖码营销全过程管理解决方案
第六篇 案例分析
第15 章 零售速达的痛点挖掘模型
15.1 引言
15.2 智能物联网设备推动营销场景
15.3 红包机制持续引流客户
15.4 案例运用
第16 章 PUP 需求激发模型:上海星座KTV 怎样成为刷爆朋友圈的文化地标
16.1 项目背景:日资撤离,日本客人越来越少,大势影响微观
16.2 问题挑战:老客流失,低价竞争缺乏特色,转型成本巨大
16.3 解决策略:升级转型,抓住年轻消费群体,满足个性需求
16.4 具体方法:算法护航,星座主题加圣斗士,网红主播引爆
16.5 取得效果:圈层裂变,年入千万的网红店,竟成旅游景点
16.6 数值测算
第17 章 邮件营销的CIO 模型:诚衣如何全面进军
大陆消费市场
17.1 项目背景:帮助诚衣尽快适应大陆地区的运营营销工作
17.2 问题挑战:邮件投递能力无法跟上会员发展速度,无法建立很好的 CRM 会员体系
17.3 解决策略:确定诚衣的客户群体定位,建立国内的CRM 体系
17.4 具体方法
17.5 三大核心算法解决用户圈层循环问题
第18 章 社群营销的CIO 三角模型:创蓝253 的0~3 亿引爆式发展
18.1 背景
18.2 创意
18.3 渠道传播
18.4 交互
第19 章 线下场景营销的CIO 模型:消费者的穿梭机
19.1 项目背景:中国游客赴日旅游再创新高,日本品牌蓄势待发
19.2 问题挑战:文化差异大、营销盲点多、推广预算少
19.3解决策略:创意场景化营销
19.4 具体方法:两大公式和一个方法
19.5 取得效果:节省40% 的营销成本,提升60% 的营销效果
第20 章 营销三大算法整体运用:特文茫如何精准传播打造有内涵的脐橙
20.1 “奇橙”品牌项272
20.2 赣南脐橙的主要市场营销问题分析
20.3 严峻市场形势下的品牌营销策略
20.4 赣南脐橙品牌化的成效
第21 章 三大算法缔造2017 爆品——最生活毛巾
21.1 引言
21.2 专注毛巾,寻求互联网破局之道
21.3 迈向互联网,得雷军千万投资
21.4 内容运营,驱动渠道传播
21.5 数据交互,营销爆品诞生
21.6 毛巾哥的成功源于从需求三角模型就做了充足准备
21.7 品牌价值是所有营销结果的核心价值
21.8 案例跑分:结合算法全面跑分更评判价值
21.9 尾声
附录1 思维导图
附录2 WMS 全局营销系统导图
附录3 实用工具二维码
参考文献
推荐语
正和岛数字营销部落和执委团队介绍
跋 营销的本质:爱与责任,期待与依赖

 
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